Продвижение Telegram-канала ИБ-вендора через Telegram Ads с CPS 220₽
Кейс продвижения ИБ-канала вендора. Выросли с 300 до 2200+ подписчиков
Клиент — российский ИБ-вендор, предоставляющий решения для защиты IT-инфраструктуры и веб-ресурсов от DDoS-атак, ботов и целевых угроз. Целевая аудитория — CISO, CIO, CTO, а также сетевые инженеры, ИБ и ИТ-специалисты.
У компании есть собственный Telegram-канал, где публикуются кейсы компании, аналитика по угрозам, статьи, отраслевые новости и анонсы мероприятий. Первое время канал рос за счёт органики: подписки от сотрудников, репосты, иногда приходили подписчики с оффлайн-мероприятий. Но после 300–350 подписчиков рост почти остановился. Стало понятно: дальше «само» не поедет.
Задача и метрики
Необходимо было увеличить количество подписчиков в Telegram-канале до 1000 человек. Аудитория нужна была та, которая останется в канале и будет его читать, а не отпишется через день.
В качестве канала привлечения выбрали Telegram Ads — как основной источник трафика. Помимо Telegram Ads, мы тестировали Яндекс Директ, но это совсем другая история, о которой когда-нибудь сделаю отдельную статью или пост в Telegram-канале.
Исходя из задач основными метриками мы выбрали:
- Количество подписчиков
- Процент отписок
- Охват на пост
Процесс
Запуск всего продвижения пал на время, когда в кабинетах Telegram Ads ещё не был массово распространён формат «баннер + текст». Поэтому начали с простых текстовых постов — и этого хватило.
Таргетинг на технические ИБ-каналы: без ивентов, без «околокибербеза». Только каналы, где сидит нужная ЦА.
Креативы делал максимально прямыми: свои эмодзи, простой текст. Всё просто — что будет в канале и зачем туда подписываться.
С первых запусков пошли подписки по 250–280 ₽ с НДС. В тех кампаниях, где таргетинг был точный (канал содержал нужную нам аудиторию) — всё летело. Где промахнулись с выбором каналов — кампания ничего не давала и я её отключал. Но канал всё равно двинулся с мёртвой точки.
Позже Telegram Ads запустил массово формат «баннер + текст» — подключили его. Результаты стали стабильнее, стоимость подписки снизилась до 220 ₽ с НДС. Интересно, что из пяти баннеров, сделанных дизайнером, сработал только один — тот, который я собрал сам «на коленке». Ещё одно подтверждение, что не всегда красиво значит эффективно.
Далее по ходу рекламной кампании я лишь расширял таргетинги и чуть видоизменял креативы, т. к. аудитория со временем выгорает.
Результаты
За 3 месяца канал вырос с 350–370 подписчиков до 1100 аудитории безопасников. А уже к августу 2026 года кол-во подписчиков достигло 2200+ аудитории.
Процент отписок весь срок продвижения сохранялся в районе 1,8%, что чуть выше, чем до продвижения. Охват постов в канале вырос в 2,1 раза. При этом ERR24 упал на 11% — с 56% в среднем до 45,4%.